Inleiding: dit moment komt voor iedere ondernemer
Op een bepaald moment komt iedere ondernemer op hetzelfde punt.
Stop ik met mijn bedrijf… of verkoop ik het?
Dat moment ontstaat zelden ineens. Vaak sluipt het erin. Je raakt minder gemotiveerd, de dagelijkse operatie begint te herhalen, of je wilt simpelweg iets nieuws. Soms is het een bewuste keuze, zoals pensioen. Soms wordt het bepaald door omstandigheden, zoals gezondheid of veranderingen in de markt.
En dat moment komt steeds vaker voor.
Een grote groep ondernemers, met name babyboomers, bereikt de leeftijd waarop ze willen of moeten stoppen. Dat betekent dat er de komende jaren veel bedrijven op de markt komen.
Maar hier zit een belangrijke realiteit achter.
Niet elk bedrijf wordt verkocht.
En dat is precies waar het misgaat.
Stoppen of verkopen: de keuze die vaak te laat wordt gemaakt
De meeste ondernemers zijn bezig met hun bedrijf, niet met hun exit.
Ze focussen op omzet, klanten en groei. Verkoop voelt als iets voor later. Totdat dat moment er ineens is. En dan blijkt dat stoppen en verkopen twee totaal verschillende uitkomsten zijn.
Stoppen lijkt makkelijk. Je sluit af, rond zaken af en gaat verder. Maar financieel is het vaak de slechtste keuze.
Je opgebouwde waarde verdwijnt. Klanten gaan weg, systemen worden niets waard en alles wat je hebt opgebouwd levert nauwelijks iets op. Verkopen is anders. Daar draag je waarde over. Maar alleen als je bedrijf verkoopbaar is.
Is jouw bedrijf eigenlijk wel verkoopbaar?
Dit is de vraag die de meeste eigenaren nooit vroeg genoeg stellen. Ze gaan ervan uit dat als ze willen verkopen, er een koper zal zijn. Maar die veronderstelling is gevaarlijk. In werkelijkheid, een groot percentage kleine bedrijven verkoopt nooit. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat ze niet voorbereid zijn op een verkoop.
Wil je weten waar je staat? Kijk hier:https://bestbonobos.com/nl/is-jouw-bedrijf-verkoopbaar/
Een koper kijkt heel anders naar uw bedrijf dan u.
Een koper kijkt namelijk anders naar jouw bedrijf.
Jij ziet:
jaren werk
klanten
groei
potentie
Een koper ziet:
risico
afhankelijkheid
structuur
overdraagbaarheid
Als jouw bedrijf te afhankelijk is van jou, als processen niet vastliggen of als cijfers onduidelijk zijn, wordt verkopen lastig. En dan blijft stoppen vaak de enige optie.
Wat is je bedrijf eigenlijk waard?
Zelfs als jouw bedrijf verkoopbaar is, is er een andere vraag die er net zo veel toe doet.
Wat is het waard? Veel eigenaren overschatten of onderschatten dit. Sommigen denken dat hun bedrijf een veelvoud waard is op basis van wat ze op de markt hebben gehoord. Anderen nemen aan dat het weinig waarde heeft, omdat ze er nog nooit vanuit het perspectief van een koper naar hebben gekeken. De waarheid ligt ergens tussenin.
Waardering is afhankelijk van verschillende factoren:
- Genormaliseerde EBITDA
- Terugkerende inkomsten
- Groei stabiliteit
- Risicoprofiel
- Afhankelijkheid van de eigenaar
Bekijk hier een eerste indicatie: https://bestbonobos.com/nl/wat-is-mijn-bedrijf-waard/
Als je begrijpt wat je bedrijf waard maakt, ga je anders ondernemen. Je bouwt niet alleen aan groei, maar aan verkoopbaarheid.
Als je wilt verkopen, begint de voorbereiding vandaag
Een verkoop begint niet op het moment dat je besluit te verkopen. Die begint veel eerder. Vaak minimaal een jaar van tevoren.
In die periode zorg je dat:
- je minder afhankelijk bent van jezelf
- je cijfers kloppen
- je processen duidelijk zijn
- je contracten op orde zijn
Dit is precies wat ook terugkomt in due diligence:
https://bestbonobos.com/due-diligence-selling-a-business/
Zonder voorbereiding wordt verkopen lastig.
Heb je eigenlijk een bedrijfsmakelaar nodig?
Veel ondernemers gaan ervan uit dat ze een makelaar nodig hebben om hun bedrijf te verkopen. Maar dit is niet altijd het geval.
Een makelaar kan helpen bij het structureren van het proces en het beheren van de communicatie, maar ze lossen het kernprobleem niet op. Ze maken je bedrijf niet verkoopbaar.
Ze lossen geen onduidelijke financiële gegevens op.
Ze verminderen de afhankelijkheid van jou niet.
Ze documenteren je processen niet.
En ze komen zeker niet met een kant-en-klare lijst van kopers. Dat betekent dat het belangrijkste werk nog steeds bij je ligt. Steeds meer eigenaren kiezen ervoor om zonder makelaar te verkopen door zich goed voor te bereiden, het proces te begrijpen en actief kopers te benaderen. Dit geeft hen meer controle en vaak betere resultaten.
Wachten kost je geld
Het grootste risico is niet verkopen. Het is te lang wachten om voor te bereiden.
Elk jaar dat je uitstelt, vergroot je de kans dat externe factoren je hand afdwingen. Gezondheid, marktveranderingen of persoonlijke omstandigheden kunnen een strategische beslissing plotseling omzetten in een reactieve beslissing. en reactieve beslissingen leiden zelden tot optimale resultaten.
Het verschil tussen stoppen en verkopen is vaak niet de kwaliteit van het bedrijf. Het is het niveau van voorbereiding.
Start vandaag
Wil je ooit stoppen met je bedrijf?
Begin dan vandaag met nadenken over verkoop.
Start met een gratis waardebepaling via BestBonobos, geen creditcard nodig, volledig discreet:
