Veel ondernemers denken dat ze een bedrijfsmakelaar nodig hebben om kopers te vinden voor hun bedrijf. De logica lijkt simpel: makelaars hebben een netwerk, kennen investeerders en beschikken over een lijst met potentiële kopers. Dus als je je bedrijf wilt verkopen, moet je bij hen zijn.
In de praktijk werkt het vaak anders.
Hoewel makelaars vaak gespecialiseerd zijn in een bepaalde branche, moeten ook zij meestal actief op zoek naar kopers. Net als jij beginnen ze vaak met een leeg vel en bouwen ze stap voor stap een lijst met potentiële kandidaten op.
Het goede nieuws: dit proces kun je ook zelf doen.
In dit artikel leggen we stap voor stap uit hoe je kopers voor je bedrijf kunt vinden zonder makelaar, en hoe tools zoals BestBonobos je daarbij helpen.
Stap 1: zorg dat je verkoopdocumenten klaar zijn
Voordat je überhaupt kopers gaat benaderen, moet je bedrijf professioneel gepresenteerd kunnen worden.
Daarvoor gebruik je twee documenten:
1. De one-pager
Dit is een korte samenvatting van je bedrijf.
Je kunt het zien als een teaser voor potentiële kopers.
De one-pager bevat bijvoorbeeld:
- sector en activiteiten
- omzet en winst (globaal)
- groeimogelijkheden
- reden van verkoop
- investeringskans
Belangrijk: deze informatie is meestal geanonimiseerd, zodat niet meteen duidelijk is welk bedrijf het betreft. Een voorbeeld van een one-pager zoals BestBonobos die genereert:
2. Het CIM (Confidential Information Memorandum)
Een CIM is een uitgebreid verkoopdocument van vaak 20 tot 40 pagina’s.
Dit document bevat onder andere:
- bedrijfsprofiel
- marktpositie
- klanten
- producten of diensten
- financiële cijfers
- groeiplannen
Dit document wordt pas gedeeld nadat een koper een NDA (geheimhoudingsovereenkomst) heeft getekend.
Het CIM is essentieel omdat serieuze kopers hiermee bepalen of ze verder willen in het proces. Binnen BestBonobos kun je automatisch een professioneel CIM en one-pager genereren op basis van de gegevens die je invoert.
Stap 2: begin met kopers in je eigen netwerk
Veel ondernemers onderschatten hun eigen netwerk.
Toch komen verrassend veel bedrijfsovernames voort uit bestaande relaties.
Denk bijvoorbeeld aan:
- ondernemers die eerder interesse hebben getoond
- oud-collega’s
- leveranciers
- klanten
- concurrenten
- management of medewerkers
- vrienden of familie
- investeerders uit je netwerk
In Nederland zien we dit bijvoorbeeld vaak bij:
- horecabedrijven
- e-commerce shops
- marketingbureaus
- IT-dienstverleners
- productiebedrijven
Een restaurant in Amsterdam wordt bijvoorbeeld regelmatig verkocht aan een bestaande horecaondernemer die al meerdere zaken runt.
Een IT-consultancybureau kan aantrekkelijk zijn voor een grotere speler die extra capaciteit zoekt.
Het begint allemaal met het maken van een longlist van mogelijke kopers.
Van longlist naar shortlist
Het doel is om eerst een brede lijst te maken.
Bijvoorbeeld:
- 30 tot 100 potentiële kopers
Daarna breng je dit terug naar een shortlist van bijvoorbeeld:
- 10 tot 20 serieuze kandidaten.
Binnen BestBonobos helpen we ondernemers deze lijst te maken door middel van 18 gerichte vragen die mogelijke kopers identificeren. Deze lijst kun je opslaan en later systematisch benaderen.
Stap 3: zoek strategische kopers buiten je netwerk
De volgende stap is kijken naar bedrijven die lijken op jouw bedrijf. Deze noemen we ook wel look-alike bedrijven.
Denk bijvoorbeeld aan:
- concurrenten
- bedrijven in dezelfde sector
- bedrijven die jouw klanten bedienen
- leveranciers of partners
- bedrijven die willen uitbreiden naar jouw regio
Voorbeeld:
Een SaaS bedrijf uit Utrecht met software voor logistieke planning kan interessant zijn voor:
- een Duitse softwarepartij die Nederland wil betreden
- een grotere ERP-leverancier
- een private equity partij die softwarebedrijven opkoopt
- een logistiek consultancybedrijf dat technologie wil toevoegen
Voor deze partijen kan jouw bedrijf strategische waarde hebben.
De vraag die kopers zichzelf stellen
Een koper denkt altijd in één vraag:
Waarom zou ik dit bedrijf kopen?
Het antwoord kan bijvoorbeeld zijn:
- toegang tot klanten
- toegang tot technologie
- uitbreiding naar nieuwe regio
- schaalvoordelen
- talent en team
Binnen BestBonobos gebruiken we AI om mogelijke look-alike bedrijven te identificeren en geven we een rationale waarom zij mogelijk geïnteresseerd zouden zijn. Dat helpt enorm bij het opstellen van een shortlist.
Stap 4: zet je bedrijf op een overnameplatform
Naast actief kopers zoeken, zijn er ook ondernemers en investeerders die actief zoeken naar bedrijven om te kopen.
Die doen dat vaak via overnameplatforms.
In Nederland zijn dat bijvoorbeeld:
Veel makelaars plaatsen hun bedrijven hier ook. Het is dus verstandig om dit zelf ook te doen.
Anoniem aanbieden is belangrijk
Je wilt niet dat personeel of klanten ineens ontdekken dat je bedrijf te koop staat. Daarom worden bedrijven meestal anoniem gepresenteerd.
Bijvoorbeeld:
“Winstgevend marketingbureau in Randstad met €1,2 miljoen omzet”.
Geïnteresseerden kunnen vervolgens reageren en krijgen na ondertekening van een NDA meer informatie.
Stap 5: zorg voor een realistische waardering
Een veelgemaakte fout bij ondernemers is een verkeerde vraagprijs.
Te hoog betekent:
- weinig interesse
- lang verkoopproces
Te laag betekent:
- geld laten liggen
Daarom is een professionele bedrijfswaardering essentieel.
Binnen BestBonobos kun je in ongeveer 10 minuten gratis een uitgebreide waardering maken op basis van:
- EBITDA multiples
- groeiverwachtingen
- sector benchmarks
- financiële data
Deze waardering helpt je een realistische prijs te bepalen en goed te onderbouwen richting kopers.
Hoe BestBonobos helpt bij het verkopen van je bedrijf
BestBonobos is een AI-platform dat ondernemers stap voor stap begeleidt bij het verkopen van hun bedrijf.
Het platform helpt onder andere met:
1 Gratis bedrijfswaardering
Ontdek wat je bedrijf waard is.
2 Verbeterplan voor je waardering
Praktische tips om je bedrijf aantrekkelijker te maken voor kopers.
3 Automatisch een CIM en one-pager maken
Professionele verkoopdocumenten zonder adviseurs.
4 Longlist en shortlist met kopers maken
Structureel potentiële kopers identificeren.
5 NDA genereren
Bescherm vertrouwelijke informatie.
6 LOI en onderhandeling
Templates en begeleiding bij biedingen.
7 Complete dataroom
Alle documenten op één plek voor due diligence.
Geen commissie zoals bij makelaars
Traditionele makelaars rekenen vaak 5% tot 15% commissie op de verkoopprijs. Bij een verkoop van €2 miljoen kan dat dus €100.000 tot €300.000 kosten. BestBonobos werkt anders. Je betaalt geen commissie maar een vast laag maandbedrag van $299, zolang je het platform nodig hebt.
Bekijk onze demo
Bekijk hier hoe het platform werkt:
Conclusie
Het vinden van kopers voor je bedrijf lijkt misschien complex, maar in de praktijk bestaat het proces uit een aantal logische stappen:
- Zorg voor goede verkoopdocumenten
- Start met je eigen netwerk
- Zoek strategische kopers
- Gebruik overnameplatforms
- Bepaal een realistische waarde
Met de juiste voorbereiding en tools kunnen veel ondernemers hun bedrijf succesvol verkopen zonder makelaar.
