De kern: Een gemiddelde EBITDA-multiple is geen waardering. De markt betaalt voor overdraagbare, voorspelbare en aantoonbare cashflow, niet voor het aantal jaren dat je hebt gewerkt of het bedrag dat je na de verkoop nodig hebt.

Je bedrijf is waarschijnlijk niet waard wat jij denkt

Ondernemers bouwen soms twintig of dertig jaar aan hun bedrijf. Ze hebben klanten binnengehaald toen er nog geen merk was, salarissen betaald in moeilijke maanden en kansen gegrepen die niemand anders zag. Daardoor voelt de waarde van de onderneming persoonlijk. Dat is logisch. Maar precies daar ontstaat een van de grootste risico’s bij een bedrijfsverkoop: de eigenaar kijkt naar wat hij heeft opgebouwd, terwijl een koper kijkt naar wat hij straks kan overnemen.

De nieuwste Nederlandse Overname Barometer maakt dat verschil concreet. Volgens overnameadviseurs van Brookz, ligt in 42% van de verkooptrajecten de waardebeleving van de verkoper structureel te hoog. In die gevallen bedraagt het verschil met de realistische marktwaarde gemiddeld 23%. In bijna één op de vijf van deze trajecten leidt de kloof uiteindelijk tot het afbreken van de deal.

Dat betekent niet dat ondernemers naïef zijn. Het betekent vooral dat bedrijfswaarde vaak verkeerd wordt uitgelegd. Een ondernemer hoort dat Nederlandse MKB-bedrijven gemiddeld voor vijf keer EBITDA worden verkocht, vermenigvuldigt zijn eigen EBITDA met vijf en ziet dat bedrag vervolgens als een objectief prijskaartje. Maar het gemiddelde bedrijf bestaat niet. Twee ondernemingen met dezelfde omzet en winst kunnen een totaal verschillende waarde hebben.

Wat is de waarderingskloof?

De waarderingskloof is het verschil tussen de waarde die een ondernemer verwacht en de waarde die kopers op basis van risico, rendement en financierbaarheid bereid zijn te betalen. Soms is die kloof klein en kan zij met betere informatie worden opgelost. Soms is zij structureel, omdat de onderneming nog te afhankelijk is van de eigenaar, één klant, enkele medewerkers of een tijdelijke piek in de markt.

Belangrijk is dat de waarderingskloof niet hetzelfde is als stevig onderhandelen. Onderhandelen begint pas wanneer beide partijen ongeveer hetzelfde beeld hebben van de onderneming en van de risico’s. Als de verkoper €4 miljoen verwacht en serieuze kopers op €3 miljoen uitkomen, bestaat er nog geen onderhandelingsruimte. Er bestaat eerst een verschil in uitgangspunt dat moet worden verklaard.

Waarom “vijf keer EBITDA” vaak de verkeerde conclusie oplevert

In H1 2026 bleef de gemiddelde EBITDA-multiple voor het Nederlandse MKB op 5,0. Dat is historisch hoog. Tegelijkertijd laat dezelfde Overname Barometer zien dat omvang een enorme invloed heeft. Voor een bedrijf met ongeveer €200.000 genormaliseerde EBITDA ligt de gemiddelde multiple rond 3,6. Voor bedrijven met €5 miljoen EBITDA is dat circa 6,1 en bij €10 miljoen EBITDA gemiddeld 7,0.

Bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer H1 2026. Multiples zijn gemiddelden en geen individuele waarderingen.

Een multiple is dus hoogstens een startpunt en een crosscheck. De uiteindelijke waarde ontstaat uit de combinatie van financiële prestaties, risico, groei, overdraagbaarheid en de voorwaarden van de deal. Wie alleen het landelijke gemiddelde gebruikt, vergelijkt zijn onderneming mogelijk met bedrijven die veel groter, professioneler georganiseerd of minder risicovol zijn.

Zeven oorzaken van een te hoge prijsverwachting

1. Emotionele waarde wordt financiële waarde. De tijd, energie en offers van de eigenaar zijn echt, maar een koper betaalt alleen voor toekomstige voordelen. Twintig jaar hard werken is geen afzonderlijk bezit op de balans.

2. Omzet wordt verward met kwaliteit van omzet. Een euro terugkerende contractomzet is doorgaans meer waard dan een euro uit incidentele projecten. Contractduur, churn, brutomarge en voorspelbaarheid bepalen hoeveel vertrouwen een koper in toekomstige cashflow heeft.

3. De ondernemer telt zichzelf niet als risico. Wanneer alle klantrelaties, offertes en beslissingen via de eigenaar lopen, koopt de koper niet alleen een bedrijf. Hij koopt ook een afhankelijkheid die na de overdracht kan wegvallen.

4. Incidentele resultaten worden als structureel gezien. Een uitzonderlijk contract, tijdelijke kostenbesparing of een eenmalige subsidie kan de EBITDA verhogen. Kopers normaliseren zulke effecten en waarderen het herhaalbare resultaat.

5. Sector- en size-effecten worden genegeerd. Software, IT-dienstverlening en gezondheidszorg kennen andere multiples dan detailhandel of horeca. Ook binnen dezelfde sector krijgt een grotere, professionelere onderneming vaak een hogere multiple.

6. Vraagprijs wordt verward met opbrengst. Een headline prijs zegt weinig zonder de structuur. Cash at closing, verkoperslening, earn-out, werkkapitaal en garanties bepalen wat de verkoper daadwerkelijk ontvangt en welk risico hij behoudt.

7. De gewenste pensioenpot wordt het waarderingsanker. Wat je na de verkoop nodig hebt, bepaalt je persoonlijke financiële doel, niet de marktwaarde. Als er een tekort bestaat, moet je eerder beginnen met waarde opbouwen of je persoonlijke plan aanpassen.

Hoe een koper naar hetzelfde bedrijf kijkt

Een serieuze koper probeert niet vast te stellen hoeveel het bedrijf voor jou betekent. Hij probeert te bepalen welke cashflow hij na de overdracht kan behouden, welke risico’s hij overneemt en welk rendement tegenover zijn investering staat. Daarbij stelt hij onder andere deze vragen:

• Blijft de omzet bestaan wanneer de huidige eigenaar vertrekt?
• Hoe geconcentreerd zijn klanten, leveranciers en sleutelmedewerkers?
• Zijn resultaten aantoonbaar en consequent genormaliseerd?
• Welke investeringen en welk werkkapitaal zijn na closing nodig?
• Kan de onderneming de overnamefinanciering dragen?
• Is er een managementteam dat zonder dagelijkse betrokkenheid van de eigenaar functioneert?
• Welke groei is bewezen en welke groei bestaat alleen in een prognose?

Deze vragen verklaren waarom een hogere omzet niet automatisch een hogere verkoopprijs oplevert. Een bedrijf met €3 miljoen omzet, lage marges en sterke eigenaarafhankelijkheid kan minder waard zijn dan een bedrijf met €2 miljoen omzet, terugkerende contracten, een tweede managementlaag en goed gedocumenteerde processen.

De waarderingskloof verkleinen: een praktisch plan

Begin met een onafhankelijke, genormaliseerde nulmeting

Laat niet alleen omzet en EBITDA zien, maar corrigeer voor eenmalige posten, privé-uitgaven, marktconforme managementbeloning en noodzakelijke investeringen. Leg aannames vast, zodat een koper dezelfde rekensom kan volgen.

Maak de value drivers zichtbaar

Breng terugkerende omzet, klantretentie, marges, groei, klantspreiding, intellectueel eigendom, processen en managementkwaliteit in kaart. Een goede waardering vertelt niet alleen wat de uitkomst is, maar waarom.

Meet verkoopgereedheid naast waarde

Een hoge theoretische waarde zonder overdraagbaarheid is kwetsbaar. Beoordeel eigenaarafhankelijkheid, datakwaliteit, contracten, juridische structuur, management en documentatie afzonderlijk.

Vertaal risico’s naar concrete verbeteracties

Maak geen algemene lijst met zwakke punten. Koppel ieder risico aan een eigenaar, deadline en meetbaar resultaat. Bijvoorbeeld: geen klant boven 20% van de omzet, maandrapportage binnen tien werkdagen en een tweede aanspreekpunt voor de grootste klanten.

Herhaal de waardering periodiek

Waarde is geen jaarlijks verrassingsmoment. Herhaal de analyse ieder kwartaal of halfjaar en volg of de onderneming daadwerkelijk beter overdraagbaar en financierbaar wordt.

Bereid meerdere dealstructuren voor

Vergelijk een volledige cashdeal met scenario’s voor een verkoperslening, earn-out of gefaseerde overdracht. Kijk daarbij niet alleen naar de headline prijs, maar naar risico, timing, belasting en netto-opbrengst.

Een hogere waarde ontstaat vóór de verkoop

De grootste fout is wachten met waarderen tot er een koper aan tafel zit. Op dat moment kun je een te grote klant niet snel vervangen, een managementteam niet in drie maanden zelfstandig maken en drie jaar voorspelbare resultaten niet alsnog creëren. Je kunt dan vooral nog discussiëren over de prijs of extra risico via een earn-out bij jezelf laten liggen.

Wie twee tot drie jaar eerder begint, heeft andere mogelijkheden. Je kunt omzetkwaliteit verbeteren, processen vastleggen, verantwoordelijkheden delegeren, contracten aanscherpen en financiële rapportages op orde brengen. Daardoor stijgt niet alleen de potentiële multiple. Ook het risico dat een deal tijdens due diligence afbreekt, neemt af.

De beste waardering is daarom geen eindrapport. Het is een managementinstrument. Zij laat zien welke keuzes vandaag invloed hebben op de onderhandelingspositie van morgen.

Wat BestBonobos anders doet

BestBonobos combineert een datagedreven bedrijfswaardering met een Exit Readiness Score en praktische voorbereiding op de verkoop. Je krijgt daardoor niet alleen een indicatieve waarde, maar ook inzicht in de factoren die de waarde ondersteunen of verlagen.

• Een onderbouwde waarderingsbandbreedte in plaats van één schijnbaar exact getal.
• Inzicht in risico’s zoals eigenaarafhankelijkheid, klantconcentratie en beperkte voorspelbaarheid.
• Concrete verbeterpunten om waarde en overdraagbaarheid op te bouwen.
• Tools voor een one-pager, informatiememorandum, koperselectie en dataroom.
• Controle over het proces en de informatie die je deelt.

Hieronder een complete demo van de mogelijkheden:

De vraag is niet alleen: wat is mijn bedrijf waard?

De betere vraag is: waarom zou een koper deze waarde betalen, welk bewijs ondersteunt dat en wat kan ik nog verbeteren voordat ik de markt op ga?

De cijfers uit de Overname Barometer laten zien dat de Nederlandse markt sterk blijft. Goede bedrijven trekken gemiddeld meerdere serieuze geïnteresseerden en adviseurs zijn positief over de tweede helft van 2026. Maar een sterke markt corrigeert geen onrealistische verwachting. Zij beloont bedrijven die hun kwaliteit aantoonbaar hebben gemaakt.

Wacht daarom niet op een onverwachte koper of een naderende pensioendatum. Begin met een realistische nulmeting. Als er een waarderingskloof bestaat, is dat geen slecht nieuws. Het is waardevolle informatie, zolang je nog tijd hebt om er iets aan te doen.

Bedrijf in de toekomst verkopen? Zet vandaag de eerste stap

Je bedrijf verkopen is geen losstaand moment, maar een proces. Hoe beter de voorbereiding, hoe groter de kans dat je een passende koper vindt en afspraken maakt die aansluiten bij jouw financiële en persoonlijke doelen.

BestBonobos helpt je om dit proces gestructureerd te doorlopen. Van bedrijfswaardering en Exit Readiness tot het actieplan, verkoopdocumentatie, koperselectie en voorbereiding van de dataroom.

Wil je weten wat jouw bedrijf waard is en hoe verkoopklaar je onderneming op dit moment is?

Start met BestBonobos en zet de eerste stap naar een beter voorbereid verkoopproces.

Inleiding: ik verkocht mijn bureau in 2024, maar begon in 2023

Toen ik in 2023 begon met de voorbereiding van de verkoop van mijn marketingbureau, dacht ik dat ik een simpele vraag stelde: wat is mijn bureau waard? Net als veel andere ondernemers kwam ik al snel uit bij multiples. Drie keer EBITDA, vijf keer EBITDA, soms zelfs acht keer. Het leek overzichtelijk. Maar hoe verder ik in het proces kwam, hoe duidelijker het werd dat dit beeld te simpel is.

Een multiple is geen keuze. Het is een resultaat. Een reflectie van hoe jouw bedrijf eruitziet door de ogen van een koper. En dat perspectief is fundamenteel anders dan dat van jou als ondernemer. Jij ziet de kwaliteit, de relaties en de energie die je erin stopt. Een koper ziet risico, afhankelijkheid en overdraagbaarheid. Precies in dat verschil zit de waarde van je bedrijf.

Wat is een multiple en waarom het belangrijker is dan je denkt

Een multiple is een versimpelde manier om een bedrijf te waarderen. In plaats van complexe berekeningen kijkt een koper naar EBITDA en vermenigvuldigt dat met een factor die risico en potentie weerspiegelt. Volgens https://www.matchplan.nl/blog/wat-zijn-ebitda-multiples/ wordt die factor bepaald door zaken als stabiliteit, groei en overdraagbaarheid. Twee bedrijven met dezelfde winst kunnen dus een totaal verschillende waarde hebben. Dat komt omdat de ene voorspelbaar en schaalbaar is, en de andere afhankelijk en vol risico’s. Veel ondernemers zien multiples als iets externs, maar in werkelijkheid is jouw multiple het gevolg van je eigen keuzes.

Welke multiples gelden voor marketingbureaus

Volgens Brookz en inzichten uit een artikel op Frankwatching liggen multiples voor marketingbureaus vaak tussen de 3x en 7x EBITDA.

Dat is een brede bandbreedte, en dat is niet toevallig. Het verschil zit in kwaliteit. Bureaus met recurring omzet, duidelijke positionering en een sterk team zitten aan de bovenkant. Bureaus die afhankelijk zijn van de eigenaar en projectmatig werken zitten onderin. De markt beloont voorspelbaarheid.

Wat bepaalt jouw multiple

Wanneer ondernemers praten over de waarde van hun bureau, gaat het vaak direct over één getal: de multiple. Maar dat getal is in werkelijkheid niets meer dan de uitkomst van een diepere analyse. Kopers beginnen niet met een multiple, ze beginnen met risico. Of beter gezegd: hoe voorspelbaar, overdraagbaar en schaalbaar jouw bureau is zonder jou.

Dat betekent dat je multiple geen vast gegeven is, maar een reflectie van hoe jouw bedrijf scoort op een aantal onderliggende factoren. Hoe beter je die factoren begrijpt, hoe beter je actief kunt sturen op je uiteindelijke waardering.

Op basis van inzichten uit onder andere Brookz, FrankWatching en MatchPlan, worden marketingbureaus beoordeeld op een combinatie van financiële kwaliteit, operationele volwassenheid en strategische positionering.

Het helpt enorm om dit te structureren in een matrix:

De multiple matrix voor agencies

Je multiple is in de kern het resultaat van twee dimensies:

• Voorspelbaarheid (hoe stabiel je business is)
• Schaalbaarheid (hoe makkelijk je kunt groeien zonder extra complexiteit)

De belangrijkste factoren achter jouw multiple

1. Kwaliteit van EBITDA

Niet alleen hoeveel winst je maakt, maar hoe stabiel en herhaalbaar die winst is.

2. Recurring omzet

Retainers en abonnementen verhogen je multiple aanzienlijk. Projectwerk verlaagt deze.

3. Klantconcentratie

Hoe afhankelijker je bent van een paar klanten, hoe lager je multiple.

4. Afhankelijkheid van de eigenaar

Als alles via jou loopt, is je bedrijf moeilijk overdraagbaar.

5. Team en structuur

Een bureau met management en duidelijke rollen scoort hoger.

6. Positionering

Specialisatie verhoogt waarde. Generalisme verlaagt deze.

7. Groei

Stabiele groei is waardevoller dan snelle, onvoorspelbare groei.

8. Processen

Gedocumenteerde processen maken je bedrijf overdraagbaar.

9. Technologie

Sterke ecosystemen (denk aan HubSpot, Salesforce, Microsoft of Google partnerships) verhogen aantrekkelijkheid.

10. Financiële structuur

Heldere cijfers verhogen vertrouwen en dus waarde.

De kern van de multiple

Je multiple is geen eindpunt. Het is het resultaat van hoe je je bedrijf hebt gebouwd. En het verschil tussen 3x en 7x zit zelden in één factor, maar in hoe al deze onderdelen samenkomen.

Een multiple is geen garantie

Een multiple is een indicatie, geen eindresultaat. Tijdens due diligence worden aannames getest en cijfers genormaliseerd. Veel deals stranden omdat bedrijven niet goed voorbereid zijn. De uiteindelijke waarde wordt bepaald door wat overeind blijft na kritische analyse.

Hoe verhoog je je multiple

Je multiple verbeteren begint met voorbereiding. Minder afhankelijkheid van jezelf, meer recurring omzet, betere processen en duidelijke positionering maken direct verschil. Ook je cijfers moeten strak en inzichtelijk zijn. Dit kost tijd. Vaak 12 tot 18 maanden. Maar het effect op je uiteindelijke waarde is groot.

Wat is jouw exacte waarde en plan om die te verhogen?

Wil je echt weten wat jouw bureau waard is, dan is een gemiddelde multiple niet genoeg. BestBonobos helpt je om je bedrijf gestructureerd te analyseren en klaar te maken voor verkoop. Je start gratis, zonder creditcard, en krijgt direct inzicht in je waarde en verbeterpunten. Binnen ons platform krijg je een opmaat gemaakt actie-plan dat je helpt de waarde te verhogen in 12 maanden.

Vraag een gratis trial aan:

Inleiding: dit moment komt voor iedere ondernemer

Op een bepaald moment komt iedere ondernemer op hetzelfde punt.

Stop ik met mijn bedrijf… of verkoop ik het?

Dat moment ontstaat zelden ineens. Vaak sluipt het erin. Je raakt minder gemotiveerd, de dagelijkse operatie begint te herhalen, of je wilt simpelweg iets nieuws. Soms is het een bewuste keuze, zoals pensioen. Soms wordt het bepaald door omstandigheden, zoals gezondheid of veranderingen in de markt.

En dat moment komt steeds vaker voor.

Een grote groep ondernemers, met name babyboomers, bereikt de leeftijd waarop ze willen of moeten stoppen. Dat betekent dat er de komende jaren veel bedrijven op de markt komen.

Maar hier zit een belangrijke realiteit achter.

Niet elk bedrijf wordt verkocht.

En dat is precies waar het misgaat.

Stoppen of verkopen: de keuze die vaak te laat wordt gemaakt

De meeste ondernemers zijn bezig met hun bedrijf, niet met hun exit.

Ze focussen op omzet, klanten en groei. Verkoop voelt als iets voor later. Totdat dat moment er ineens is. En dan blijkt dat stoppen en verkopen twee totaal verschillende uitkomsten zijn.

Stoppen lijkt makkelijk. Je sluit af, rond zaken af en gaat verder. Maar financieel is het vaak de slechtste keuze.

Je opgebouwde waarde verdwijnt. Klanten gaan weg, systemen worden niets waard en alles wat je hebt opgebouwd levert nauwelijks iets op. Verkopen is anders. Daar draag je waarde over. Maar alleen als je bedrijf verkoopbaar is.

Is jouw bedrijf eigenlijk wel verkoopbaar?

Dit is de vraag die de meeste eigenaren nooit vroeg genoeg stellen. Ze gaan ervan uit dat als ze willen verkopen, er een koper zal zijn. Maar die veronderstelling is gevaarlijk. In werkelijkheid, een groot percentage kleine bedrijven verkoopt nooit. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat ze niet voorbereid zijn op een verkoop.

Wil je weten waar je staat? Kijk hier:https://bestbonobos.com/nl/is-jouw-bedrijf-verkoopbaar/

Een koper kijkt heel anders naar uw bedrijf dan u.

Een koper kijkt namelijk anders naar jouw bedrijf.

Jij ziet:
jaren werk
klanten
groei
potentie

Een koper ziet:
risico
afhankelijkheid
structuur
overdraagbaarheid

Als jouw bedrijf te afhankelijk is van jou, als processen niet vastliggen of als cijfers onduidelijk zijn, wordt verkopen lastig. En dan blijft stoppen vaak de enige optie.

Wat is je bedrijf eigenlijk waard?

Zelfs als jouw bedrijf verkoopbaar is, is er een andere vraag die er net zo veel toe doet.

Wat is het waard? Veel eigenaren overschatten of onderschatten dit. Sommigen denken dat hun bedrijf een veelvoud waard is op basis van wat ze op de markt hebben gehoord. Anderen nemen aan dat het weinig waarde heeft, omdat ze er nog nooit vanuit het perspectief van een koper naar hebben gekeken. De waarheid ligt ergens tussenin.

Waardering is afhankelijk van verschillende factoren:

• Genormaliseerde EBITDA
• Terugkerende inkomsten
• Groei stabiliteit
• Risicoprofiel
• Afhankelijkheid van de eigenaar

Bekijk hier een eerste indicatie: https://bestbonobos.com/nl/wat-is-mijn-bedrijf-waard/

Als je begrijpt wat je bedrijf waard maakt, ga je anders ondernemen. Je bouwt niet alleen aan groei, maar aan verkoopbaarheid.

Als je wilt verkopen, begint de voorbereiding vandaag

Een verkoop begint niet op het moment dat je besluit te verkopen. Die begint veel eerder. Vaak minimaal een jaar van tevoren.

In die periode zorg je dat:

• je minder afhankelijk bent van jezelf
• je cijfers kloppen
• je processen duidelijk zijn
• je contracten op orde zijn

Dit is precies wat ook terugkomt in due diligence:
https://bestbonobos.com/due-diligence-selling-a-business/

Zonder voorbereiding wordt verkopen lastig.

Heb je eigenlijk een bedrijfsmakelaar nodig?

Veel ondernemers gaan ervan uit dat ze een makelaar nodig hebben om hun bedrijf te verkopen. Maar dit is niet altijd het geval.

Een makelaar kan helpen bij het structureren van het proces en het beheren van de communicatie, maar ze lossen het kernprobleem niet op. Ze maken je bedrijf niet verkoopbaar.

Ze lossen geen onduidelijke financiële gegevens op.
Ze verminderen de afhankelijkheid van jou niet.
Ze documenteren je processen niet.

En ze komen zeker niet met een kant-en-klare lijst van kopers. Dat betekent dat het belangrijkste werk nog steeds bij je ligt. Steeds meer eigenaren kiezen ervoor om zonder makelaar te verkopen door zich goed voor te bereiden, het proces te begrijpen en actief kopers te benaderen. Dit geeft hen meer controle en vaak betere resultaten.

Wachten kost je geld

Het grootste risico is niet verkopen. Het is te lang wachten om voor te bereiden.

Elk jaar dat je uitstelt, vergroot je de kans dat externe factoren je hand afdwingen. Gezondheid, marktveranderingen of persoonlijke omstandigheden kunnen een strategische beslissing plotseling omzetten in een reactieve beslissing. en reactieve beslissingen leiden zelden tot optimale resultaten.

Het verschil tussen stoppen en verkopen is vaak niet de kwaliteit van het bedrijf. Het is het niveau van voorbereiding.

Start vandaag

Wil je ooit stoppen met je bedrijf?

Begin dan vandaag met nadenken over verkoop.

Start met een gratis waardebepaling via BestBonobos, geen creditcard nodig, volledig discreet: