Inleiding: de meeste ondernemers denken te laat na over verkoop
Ik spreek veel ondernemers die in de loop der jaren een mooi bedrijf hebben opgebouwd. Ze hebben klanten, een team en een stabiele omzet. Aan de buitenkant ziet het er goed uit. Maar zodra het gesprek richting verkoop gaat, ontstaat er vaak twijfel.
De meeste ondernemers hebben er simpelweg nog nooit serieus over nagedacht.
Ze zeggen dat ze “ooit iets anders willen doen” of “misschien willen afbouwen,” maar hebben geen concreet beeld van wat hun bedrijf waard is of of het überhaupt verkoopbaar is. Die kloof tussen wens en realiteit is precies waar het vaak misgaat.
En de timing wordt steeds belangrijker.
Ook in Nederland zien we een vergrijzende ondernemerspopulatie. Volgens cijfers van onder andere het CBS en rapportages over bedrijfsopvolging staat een groeiend aantal MKB-bedrijven de komende jaren voor een overdracht of verkoop. Net als in de VS betekent dit dat er meer aanbod komt, en dus meer concurrentie tussen verkopers.
Niet elk bedrijf zal verkocht worden.
Dus de vraag is niet of je ooit wilt verkopen. De vraag is of je bedrijf op dit moment verkoopbaar is.
Hoe bepaal je wat je bedrijf waard is?
De eerste vraag die ondernemers stellen is bijna altijd dezelfde: wat is mijn bedrijf waard?
Veel ondernemers beginnen met vuistregels. Ze horen dat bedrijven voor een multiple van EBITDA worden verkocht, bijvoorbeeld drie tot zes keer. Dat geeft richting, maar verklaart niet waarom het ene bedrijf laag wordt gewaardeerd en het andere hoog.
De basis is genormaliseerde EBITDA.
Kopers kijken niet naar de winst zoals die in de jaarrekening staat, maar naar wat het bedrijf structureel verdient. Dat betekent dat eenmalige kosten, privé-uitgaven en afwijkingen worden gecorrigeerd. Dit wordt ook bevestigd in verschillende waarderingsbronnen, waaronder internationale M&A platforms en tools zoals BestBonobos.
Daarna kijken kopers naar voorspelbaarheid.
Bedrijven met terugkerende omzet, zoals contracten of vaste klanten, zijn aantrekkelijker omdat ze minder risico bevatten. Dit principe komt in vrijwel alle waarderingsmodellen terug.
Ook het businessmodel speelt een rol.
Is je bedrijf schaalbaar? Kun je groeien zonder dat de kosten lineair meestijgen? Bedrijven die efficiënt kunnen opschalen krijgen vaak hogere waarderingen.
Tot slot kijken kopers naar risico’s.
Als je afhankelijk bent van een paar klanten of van jezelf als ondernemer, dan wordt dat gezien als risico. En risico verlaagt de waarde.
Wil je eens weten wat jouw bedrijf echt waard is en een aantal tips om de waarde te verhogen? Binnen onze free trial (7 dagen, geen credit card nodig), kun je een volledige professionele waardering doen. Een bedrijfsmakelaar vraag hier zeker €1.500 voor. Bij ons is hij gratis, zoals hieronder het voorbeeld van een Nederlands SaaS bedrijf:
Ben je verkoopklaar?
Dit is waar het vaak misgaat.
Een winstgevend bedrijf is niet automatisch verkoopklaar.
In de praktijk duurt het vaak minimaal een jaar om een bedrijf echt verkoopklaar te maken. Dat komt doordat er veel structurele zaken op orde moeten zijn.
Veel bedrijven zijn afhankelijk van de eigenaar. Processen zitten in het hoofd van de ondernemer. Contracten zijn niet vastgelegd. Financiële rapportages zijn niet consistent. Intellectueel eigendom is niet goed gedocumenteerd.
Tijdens een verkoopproces, en zeker tijdens due diligence, komen deze zaken direct naar voren. Zoals ook wordt benadrukt in verschillende artikelen op BestBonobos over due diligence, zijn dit precies de punten waar deals op stuklopen.
Daarnaast speelt ook mindset een rol.
Je moet leren kijken naar je bedrijf zoals een koper dat doet. Dat betekent kritisch zijn, risico’s erkennen en bereid zijn om dingen te verbeteren voordat je verkoopt.
Goed nieuws: je kunt je bedrijf verkoopbaar maken
Het belangrijkste inzicht is dat verkoopbaarheid geen vast gegeven is.
Je kunt het opbouwen.
De eerste stap is inzicht.
Je moet weten waar je staat. Wat is je bedrijf waard? Waar zitten de risico’s? Wat zijn de verbeterpunten? Tools zoals BestBonobos helpen om dit inzicht snel en concreet te krijgen.
Daarna begint het echte werk.
Je brengt je financiële administratie op orde en zorgt voor duidelijke, consistente cijfers. Je vermindert afhankelijkheid van jezelf door verantwoordelijkheden te verdelen binnen je team.
Vervolgens documenteer je je bedrijf.
Processen, contracten en werkwijzen worden vastgelegd. Dit maakt je bedrijf overdraagbaar en verlaagt risico.
Tegelijkertijd werk je aan de kwaliteit van je omzet.
Kun je meer terugkerende inkomsten realiseren? Kun je klanten langer vastleggen? Dit heeft direct impact op je waarde.
Tot slot bereid je de verkoop zelf voor.
Je maakt documentatie, denkt na over potentiële kopers en bepaalt hoe je het proces gaat aanpakken.
Hoe BestBonobos je helpt
BestBonobos helpt je om dit proces gestructureerd te doorlopen.
Je begint met een waardering op basis van je eigen cijfers. Je upload eenvoudig je jaarverslag, of vult de gegevens handmatig in. Daarna krijg je een waardering met concreet actieplan dat laat zien wat je moet verbeteren:
Je krijgt begeleiding bij het structureren van je bedrijf en het voorbereiden op verkoop. Daarnaast helpt BestBonobos je bij het vinden van kopers, zowel binnen als buiten je netwerk:
In plaats van te gokken, werk je gestructureerd naar een verkoop toe.
Start vandaag
Met BestBonobos kun je starten met een gratis trial van 7 dagen.
Je krijgt direct inzicht in je waardering en een concreet actieplan.
Geen creditcard nodig. Volledige discretie.
Start hier:
Als je ooit wilt verkopen, is vandaag het juiste moment om te beginnen met voorbereiden.
