Inleiding: ik verkocht mijn bureau in 2024, maar begon in 2023
Toen ik in 2023 begon met de voorbereiding van de verkoop van mijn marketingbureau, dacht ik dat ik een simpele vraag stelde: wat is mijn bureau waard? Net als veel andere ondernemers kwam ik al snel uit bij multiples. Drie keer EBITDA, vijf keer EBITDA, soms zelfs acht keer. Het leek overzichtelijk. Maar hoe verder ik in het proces kwam, hoe duidelijker het werd dat dit beeld te simpel is.
Een multiple is geen keuze. Het is een resultaat. Een reflectie van hoe jouw bedrijf eruitziet door de ogen van een koper. En dat perspectief is fundamenteel anders dan dat van jou als ondernemer. Jij ziet de kwaliteit, de relaties en de energie die je erin stopt. Een koper ziet risico, afhankelijkheid en overdraagbaarheid. Precies in dat verschil zit de waarde van je bedrijf.
Wat is een multiple en waarom het belangrijker is dan je denkt
Een multiple is een versimpelde manier om een bedrijf te waarderen. In plaats van complexe berekeningen kijkt een koper naar EBITDA en vermenigvuldigt dat met een factor die risico en potentie weerspiegelt. Volgens https://www.matchplan.nl/blog/wat-zijn-ebitda-multiples/ wordt die factor bepaald door zaken als stabiliteit, groei en overdraagbaarheid. Twee bedrijven met dezelfde winst kunnen dus een totaal verschillende waarde hebben. Dat komt omdat de ene voorspelbaar en schaalbaar is, en de andere afhankelijk en vol risico’s. Veel ondernemers zien multiples als iets externs, maar in werkelijkheid is jouw multiple het gevolg van je eigen keuzes.
Welke multiples gelden voor marketingbureaus
Volgens Brookz en inzichten uit een artikel op Frankwatching liggen multiples voor marketingbureaus vaak tussen de 3x en 7x EBITDA.
Dat is een brede bandbreedte, en dat is niet toevallig. Het verschil zit in kwaliteit. Bureaus met recurring omzet, duidelijke positionering en een sterk team zitten aan de bovenkant. Bureaus die afhankelijk zijn van de eigenaar en projectmatig werken zitten onderin. De markt beloont voorspelbaarheid.
Wat bepaalt jouw multiple
Wanneer ondernemers praten over de waarde van hun bureau, gaat het vaak direct over één getal: de multiple. Maar dat getal is in werkelijkheid niets meer dan de uitkomst van een diepere analyse. Kopers beginnen niet met een multiple, ze beginnen met risico. Of beter gezegd: hoe voorspelbaar, overdraagbaar en schaalbaar jouw bureau is zonder jou.
Dat betekent dat je multiple geen vast gegeven is, maar een reflectie van hoe jouw bedrijf scoort op een aantal onderliggende factoren. Hoe beter je die factoren begrijpt, hoe beter je actief kunt sturen op je uiteindelijke waardering.
Op basis van inzichten uit onder andere Brookz, FrankWatching en MatchPlan, worden marketingbureaus beoordeeld op een combinatie van financiële kwaliteit, operationele volwassenheid en strategische positionering.
Het helpt enorm om dit te structureren in een matrix:
De multiple matrix voor agencies
Je multiple is in de kern het resultaat van twee dimensies:
- Voorspelbaarheid (hoe stabiel je business is)
- Schaalbaarheid (hoe makkelijk je kunt groeien zonder extra complexiteit)
De belangrijkste factoren achter jouw multiple
1. Kwaliteit van EBITDA
Niet alleen hoeveel winst je maakt, maar hoe stabiel en herhaalbaar die winst is.
2. Recurring omzet
Retainers en abonnementen verhogen je multiple aanzienlijk. Projectwerk verlaagt deze.
3. Klantconcentratie
Hoe afhankelijker je bent van een paar klanten, hoe lager je multiple.
4. Afhankelijkheid van de eigenaar
Als alles via jou loopt, is je bedrijf moeilijk overdraagbaar.
5. Team en structuur
Een bureau met management en duidelijke rollen scoort hoger.
6. Positionering
Specialisatie verhoogt waarde. Generalisme verlaagt deze.
7. Groei
Stabiele groei is waardevoller dan snelle, onvoorspelbare groei.
8. Processen
Gedocumenteerde processen maken je bedrijf overdraagbaar.
9. Technologie
Sterke ecosystemen (denk aan HubSpot, Salesforce, Microsoft of Google partnerships) verhogen aantrekkelijkheid.
10. Financiële structuur
Heldere cijfers verhogen vertrouwen en dus waarde.
De kern van de multiple
Je multiple is geen eindpunt. Het is het resultaat van hoe je je bedrijf hebt gebouwd. En het verschil tussen 3x en 7x zit zelden in één factor, maar in hoe al deze onderdelen samenkomen.
Een multiple is geen garantie
Een multiple is een indicatie, geen eindresultaat. Tijdens due diligence worden aannames getest en cijfers genormaliseerd. Veel deals stranden omdat bedrijven niet goed voorbereid zijn. De uiteindelijke waarde wordt bepaald door wat overeind blijft na kritische analyse.
Hoe verhoog je je multiple
Je multiple verbeteren begint met voorbereiding. Minder afhankelijkheid van jezelf, meer recurring omzet, betere processen en duidelijke positionering maken direct verschil. Ook je cijfers moeten strak en inzichtelijk zijn. Dit kost tijd. Vaak 12 tot 18 maanden. Maar het effect op je uiteindelijke waarde is groot.
Wat is jouw exacte waarde en plan om die te verhogen?
Wil je echt weten wat jouw bureau waard is, dan is een gemiddelde multiple niet genoeg. BestBonobos helpt je om je bedrijf gestructureerd te analyseren en klaar te maken voor verkoop. Je start gratis, zonder creditcard, en krijgt direct inzicht in je waarde en verbeterpunten. Binnen ons platform krijg je een opmaat gemaakt actie-plan dat je helpt de waarde te verhogen in 12 maanden.
Vraag een gratis trial aan:
