Een longlist met potentiële kopers is een belangrijke stap bij de verkoop van een MKB-bedrijf. Vaak wordt dit gedaan door een adviseur, maar je kunt dit ook zelf. In deze blog lees je hoe je een longlist opbouwt, welke bronnen je gebruikt en waarom dit cruciaal is voor een succesvolle deal.
Waarom een longlist zo belangrijk is
De verkoop van een MKB-bedrijf begint breed. Een longlist is niets meer dan een overzicht van mogelijke kopers: partijen die theoretisch interesse zouden kunnen hebben. Het voorkomt dat je te snel alles inzet op één kandidaat en geeft je meer regie over het proces.
Een adviseur stelt vaak deze lijst samen, maar met de juiste aanpak kun je dit ook zelf doen. Door het speelveld in kaart te brengen, vergroot je de kans op meerdere biedingen, een betere onderhandelingspositie en uiteindelijk een hogere verkoopprijs.
Hoe stel je zelf een longlist op?
1. Definieer jouw ideale koperprofiel
Bedenk wat voor koper past bij jouw onderneming. Dat kan een strategische koper zijn die je branche goed kent, een concurrent die wil uitbreiden, een investeerder die groei wil versnellen of een ervaren manager die via een management buy-in instapt.
2. Gebruik openbare bronnen
Er zijn volop plekken om potentiële kopers te vinden:
- Brancheverenigingen en hun ledenlijsten. Zoals Netwerkgids.nl.
- KvK Handelsregister voor vergelijkbare bedrijven, te vinden op de KvK Website.
- Brookz.nl en MTSprout.nl, waar regelmatig over overnames wordt geschreven.
- LinkedIn, een goudmijn om bedrijven of personen in jouw sector of regio te identificeren.
3. Leer van eerdere deals
Bekijk welke partijen recentelijk bedrijven in jouw sector hebben overgenomen. Als ze eenmaal actief zijn, is de kans groot dat ze opnieuw geïnteresseerd zijn.
4. Begin breed, verfijn later
Een longlist mag gerust 20 tot 50 namen bevatten. In een volgende stap filter je dit naar een shortlist van de meest kansrijke kandidaten.
Waar let je op bij het selecteren?
Niet elke naam die je verzamelt is een serieuze kandidaat. Weeg partijen af op hun financiële slagkracht, strategische fit, cultuur en visie, en geografische relevantie.
Waarom dit vaak door een adviseur wordt gedaan
Adviseurs hebben netwerken en databases die het proces versnellen. Toch heb je als ondernemer vaak beter zicht op wie écht bij je bedrijf past. Met een eigen longlist houd je controle en kun je een adviseur later inschakelen voor verfijning of validatie.
Hoe BestBonobos dit slimmer maakt
In het BestBonobos platform zit een functionaliteit waarmee je een eerste longlist samenstelt. Op basis van sector, omvang en strategische criteria helpt ons platform je om snel inzicht te krijgen in kansrijke kopers. Vervolgens worden er -op basis van AI- suggesties gedaan van meerdere potentiële kopers in een shortlist. Dit bespaart kosten én tijd, zonder dat je afhankelijk bent van een dure tussenpersoon.
